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金嗓子现在面临销售危机

2017-5-9 16:33| 发布者: 1st57| 查看: 105| 评论: 0|来自: 成都耍耍网sangnajie.net

摘要: 未来金嗓子核心产品销量不排除持续下滑的可能,如果新品在定位以及营销渠道方面无法突破,金嗓子将面临业绩危机。

  凭借一颗含片和疯狂营销,金嗓子打破咽喉产品市场格局,但延续高增长业绩却成为一道难题。北京商报记者发现,由于过于依赖金嗓子喉片产品,金嗓子在销量下滑的情况下,一直试图通过提价维稳业绩。目前,金嗓子喉片约占营收的90%,产品单价上浮30%以上。

  业绩首次下滑

  上市后业绩首次下滑牵出金嗓子单一产品风险。金嗓子最新公布的2016年财报显示,公司实现收益7.68亿元,同比增长8.7%,净利润为1.03亿元,同比减少33.4%。

  金嗓子包括金嗓子喉片、金嗓子喉宝系列及草本植物饮料等其他产品。金嗓子喉片是公司主要收入来源,2016年金嗓子喉片营收为6.69亿元,占总收入的87%。2012-2015年,金嗓子喉片营收占比分别为92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。

  营收过于依赖单品意味着公司整体收入直接受该产品影响,过去几年金嗓子虽然业绩表现不俗,但是业绩和净利润波动却较大。北京商报记者整理发现,2012年金嗓子净利润为1.02亿元,但是到了2013年直接跌至6990万元,之后又恢复至2014年和2015年的1.21亿元和1.54亿元。

  为打破产品单一风险,金嗓子2016年上半年推出草本植物饮料拓展产品多元化。不过,这款饮料并未给金嗓子带来收益,反而成了金嗓子业绩首次下滑的“罪魁祸首”。金嗓子在财报中表示,净利润下滑主要由于草本植物饮料业务的亏损。

  新产品不被认可

  2015年5月,金嗓子草本植物饮料在京东众筹上开启了为时一个月的众筹活动,宣布正式进军饮料市场。植物饮料是一种传统的中式饮料,主要功能为清嗓润喉。为增加草本植物饮料筹码,金嗓子于2016年2月成立了金嗓子食品公司,该公司主要从事食品及饮料的开发及销售,包括金嗓子草本植物饮料系列产品。

  在渠道方面,2016年底金嗓子与万达传媒举行战略合作协议签约仪式,借助万达影院铺设渠道。金嗓子表示,2017年将进驻全国万达院线(52.0800.220.42%)售卖植物饮料。

  在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来,金嗓子推出的植物饮料能否被市场接受还有待考察。“金嗓子植物饮料主推功能为清嗓润喉,但年轻消费者没有保健意识,考虑更多的是好不好喝,能不能过瘾。另外,金嗓子将销售渠道选在影院本身就有一定问题。”

  针对主打产品金嗓子喉片销量下滑原因、植物饮料目前具体销售额以及未来发展战略等问题,北京商报记者通过金嗓子官网电话联系到一位负责人,但该负责人仅表示植物饮料等业务公司都在尝试,但具体问题拒绝回答并挂掉电话。

  面临品牌老化风险

  核心产品金嗓子喉片销量下滑对金嗓子来说不是一个好信号。北京商报记者发现,金嗓子喉片营收增长的同时销量却出现下滑,由2015年的1.29亿盒下降为1.24亿盒,营业收入增长主要得益于2015年下半年金嗓子喉片单价提升。

  在朱丹蓬看来,金嗓子业绩下滑以及产品销量下降属于正常现象。“金嗓子已经迈入品牌老化阶段,产品适用人群较为狭窄,很多年轻人并不认可金嗓子品牌。”

  营销和渠道是产品能否成功的两大因素。凭借“洗脑式营销”,金嗓子喉片成为家喻户晓的口含片。此前金嗓子营销策略令人啼笑皆非。足球明星罗纳尔多拿着金嗓子喉宝笑的广告在央视播放四年后,罗纳尔多才发现自己被代言,从而引发一场口水战,罗纳尔多控告金嗓子广告没有得到本人同意,并表示将进行起诉。该事件对金嗓子影响较大,金嗓子创始人江佩珍支付约1430万元代言费敲定另一代言人卡卡,才得以在名誉上扳回一局。


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